Tolto tutto, nella vendita rimane questa verità: Se il cliente ha un problema e tu riesci a dimostrargli che i tuoi concorrenti sono inadatti e meno efficaci di te, allora tu hai vinto e loro hanno perso. Se non lo fai vivi di speranza. Speranza …
Oggi voglio approfondire con te un punto critico della vendita e fare chiarezza su una delle abilità che hanno il potere di cambiare l’esito di molto delle tue trattative: ‘Quando e Come dire il prezzo al cliente’. La fase della trattativa dove il cliente di …
In questo articolo so già che ho esagerato, ma mentre scrivo sono in una bella oasi di montagna e sono pervaso da una filosofia zen del tipo: ‘più dono adesso e più mi ritornerà in futuro’ – e tu godrai come un riccio nel leggere …
Come conquistare un cliente è il problema principale di ogni venditore (e azienda) soprattutto se si vende un prodotto indifferenziato (che vendono tutti) e in un mercato sputtanato (dove ogni concorrente è libero di fare i prezzi che vuole). Leggi attentamente quello che sto per …
Continua a leggereCome conquistare un cliente: il Segreto per farlo anche se non sei un simpaticone.
Se hai letto qua e la qualche mio articolo ti sarà ormai chiara una delle mie leggi SACRE della vendita: Il cliente puoi anche fartelo scappare (la prima volta), ma il suo contatto mail NO. Sia che tu abbia un negozio online che un negozio …
Mai sentito parlare del Principio di Reciprocità? Sono sicuro di si, comunque è una tecnica di persuasione spiegata ampiamente dal Prof. Cialdini nel suo Best Seller: ‘Le armi della persuasione’. Lui la definisce la più POTENTE delle armi di persuasione. Probabilmente ti hanno insegnato ad …