Se sei un imprenditore e perdi molte vendite a causa della concorrenza, allora devi assolutamente ascoltare questa storia … e l’insegnamento che c’è dietro. La prima volta che ho sentito questa storiella avevo 25 anni (quindi circa 10 anni fa), e il fatto che me …
ATTENZIONE! Dietro questa favola c’è un insegnamento importante per vendere di più! Io sono un accanito lettore di storie da quando avevo memoria. Non appena mi hanno insegnato a leggere, ho iniziato a divorare libri di storie fantastiche, horror, thriller … Quello che ho sempre …
Una delle preoccupazioni principali di ogni imprenditore/venditore dovrebbe essere: ‘Sto proteggendo a sufficienza i miei clienti dalla concorrenza?’ Fidelizzare i clienti vuol dire pianificare delle strategia di vendita che vadano oltre la prima vendita, che inizino quando la vendita principale finisce. Uno degli errori più …
Continua a leggere[VIDEO]: 3 tecniche per fidelizzare il cliente.
Se anche tu usi la scusa della consulenza gratuita per prendere appuntamento dai clienti, leggi qui sotto prima di farti altro male da solo. Si, sto parlando di quella tecnica di vendita che tanti formatori del reparto vendita consigliano ai commerciali in erba per far …
‘E’ giusto fare lo sconto quando i clienti me lo chiedono? Qual è il comportamento migliore per non perdere la vendita in questi casi?’ Questa è una domanda vera che mi ha fatto Mirko, un imprenditore da 35 anni nel settore dell’Antinfortunistica. Se non hai …
Continua a leggereE’ giusto fare lo sconto in fase di trattativa?
La domanda di oggi me l’ha posta qualche giorno fa un mio caro amico, Nicola, che da 3 settimane purtroppo è rimasto senza lavoro. Ha ricevuto una ‘proposta’ lavorativa piuttosto vaga e indefinita, di quelle che si trovano tutti i giorni su Bakeca.it, kijiji.com e …
Continua a leggereCosa chiedere in un colloquio di lavoro commerciale.