‘E’ giusto fare lo sconto quando i clienti me lo chiedono? Qual è il comportamento migliore per non perdere la vendita in questi casi?’ Questa è una domanda vera che mi ha fatto Mirko, un imprenditore da 35 anni nel settore dell’Antinfortunistica. Se non hai …
Continua a leggereE’ giusto fare lo sconto in fase di trattativa?
La domanda di oggi me l’ha posta qualche giorno fa un mio caro amico, Nicola, che da 3 settimane purtroppo è rimasto senza lavoro. Ha ricevuto una ‘proposta’ lavorativa piuttosto vaga e indefinita, di quelle che si trovano tutti i giorni su Bakeca.it, kijiji.com e …
Continua a leggereCosa chiedere in un colloquio di lavoro commerciale.
La favola sconosciuta di Esopo che ti fa capire SE e QUANTO è giusto insistere nella vendita. Oggi ti racconto una famosa favola di Esopo, che nasconde tra le righe una grande verità della vendita. Entriamo in modalità racconto, come se fossi qui seduto nel …
Le frasi che NON devi mai avere in una trattativa, perché STATISTICAMENTE portano il cliente a mettere le mani avanti e dirti alla fine di no. Ho letto a occhio e croce circa 60 libri in italiano sulla vendita e in quasi tutti c’è un …
Cosa puoi imparare sul marketing da un cantante vagamente stonato con un fisico gracile e un modo di vestire fuori moda. Sono abbastanza sicuro che se ti chiedessi quale strategia useresti per aumentare le vendite mi risponderesti in uno di questi due modi: 1. Aumenterei …
Continua a leggereI 6 modi per riuscire a vendere 2 milioni di dischi anche con la voce stonata.
Ecco la guida su come cercare, trovare e acquisire nuovi clienti sfruttando la telefonata ‘testata’ e il trucco di Frenk Kern. La scena è questa: entri in ufficio lunedì mattina alle ore 8.45, bevi il caffè, ti accomodi sulla tua sedia in pelle (rigorosamente umana) e accendi il …