Diciamoci la verità: l’Italia è un bel paese e gli Italiani sono dei gran lavoratori, ma abbiamo due punti deboli impressi nel nostro DNA che stanno mandando a picco la nostra economia: 1. L’incapacità cronica di provare fiducia per il prossimo 2. Non sapere esattamente …
Continua a leggere[VIDEO]: Le 9 regole per vendere (e fare la differenza) in Italia.
Le 2 cose che so già sulla tua azienda e sulle tue possibilità di successo, che hanno a che fare con il tuo Sistema di Vendita. In questo articolo voglio rispondere a tutti gli imprenditori che mi chiedono di fare un po’ di luce sulla differenza …
Continua a leggereTecniche di Vendita o Sistema di vendita? Vantaggi e svantaggi.
Se sei un imprenditore e perdi molte vendite a causa della concorrenza, allora devi assolutamente ascoltare questa storia … e l’insegnamento che c’è dietro. La prima volta che ho sentito questa storiella avevo 25 anni (quindi circa 10 anni fa), e il fatto che me …
ATTENZIONE! Dietro questa favola c’è un insegnamento importante per vendere di più! Io sono un accanito lettore di storie da quando avevo memoria. Non appena mi hanno insegnato a leggere, ho iniziato a divorare libri di storie fantastiche, horror, thriller … Quello che ho sempre …
Una delle preoccupazioni principali di ogni imprenditore/venditore dovrebbe essere: ‘Sto proteggendo a sufficienza i miei clienti dalla concorrenza?’ Fidelizzare i clienti vuol dire pianificare delle strategia di vendita che vadano oltre la prima vendita, che inizino quando la vendita principale finisce. Uno degli errori più …
Continua a leggere[VIDEO]: 3 tecniche per fidelizzare il cliente.
Se anche tu usi la scusa della consulenza gratuita per prendere appuntamento dai clienti, leggi qui sotto prima di farti altro male da solo. Si, sto parlando di quella tecnica di vendita che tanti formatori del reparto vendita consigliano ai commerciali in erba per far …