COME SCRIVERE LE MAIL => Il metodo scientifico (e testato) per trasformare in trappole per gli occhi le tue mail.

‘Cosa scrivo in una mail per renderla più persuasiva?’ Se ti sei fatto almeno una volta questa domanda, e non hai ANCORA ottenuto una risposta concreta e pratica … stai per averla in questo articolo:

Leggi con attenzione questo articolo perchè sto per svelarti i trucchi che pochi conoscono, per rendere IMPOSSIBILE al cliente non leggere le tue mail.

Oddio, forse ‘impossibile’ è un po’ esagerato, sono d’accordo, ma comunque ‘molto difficile’ quello si.

D’altronde, come disse l’africano rincorso dal leone affamato: la sfida non è essere più veloce del leone, ma più veloce di quell’altro che sta correndo (e nel nostro caso: più ‘persuasivo’ di tutti i tuoi concorrenti!).

Non so chi ti ha insegnato come scrivere le mail e quante ne mandi ai tuoi clienti, ma una cosa è certa:

Se scrivi bellissime mail e nessuno le apre non serve a nulla scriverle.

Ti dico la verità, ho scritto questo articolo anche perchè ricevo decine di mail ogni giorno con offerte delle quali mi interessa più o meno come il nome del truccatore di Belen, e vorrei nel mio piccolo fare qualcosa per fare un po’ di sana cultura agli imprenditori all’ascolto.

Ho due notizie per te, una buona e una cattiva …

Iniziamo dalla buona notizia: sappi che grazie ai consigli che leggerai, potrai finalmente far risaltare le tue mail agli occhi dei tuoi clienti, in mezzo a tutte le altre mail uguali che arrivano dai concorrenti.

Per tua fortuna la maggior parte dei tuoi competitor non ha la minima idea di come scrivere le mail e di come usarle nel processo di vendita.

Adesso le brutte notizie: sappi che inviare mail SPAM (cioè non espressamente RICHIESTA e VOLUTA) oltre a intasare gli inbox dei tuoi clienti, infastidirli e farli allontanare da te alla velocità delle luce … è ILLEGALE, e i controlli saranno sempre più severi con gli anni, assieme alle sanzioni.

Ergo, la prima cosa su dobbiamo accordarci è questa:

Se la tua strategia per trovare clienti si basa su inviare mail a persone che NON ti hanno
espressamente dato il loro indirizzo Mail, e NON ti hanno espressamente dato consenso
a inviargli le tue comunicazione, non sei sulla strada giusta per fare i soldi.

Quello che ti sto dicendo in altre parole, è che prima di imparare a scrivere le mail DEVI avere un Sistema per Acquisire in modo LEGITTIMO e PROFESSIONALE le mail dei destinatari, altrimenti la tua strategia è fuorilegge e il tuo business non avrà mai solide fondamenta.

Detto questo, vediamo ora …

I 2 errori più comuni da evitare su come scrivere le mail, per evitare di essere cestinato ancora prima di essere letto.

Ti pongo due domande:

1. Che obiettivo hanno la maggior parte delle tue mail commerciali? Comunicare offerte e promozioni?
2. E a chi le invii? Alle liste di mail acquistate online?

Se la risposta è si allora sono sicuro che per il tuo cliente sei un rompipalle che intasa il suo inbox.

Non voglio essere offensivo, e non voglio dire che le tue offerte non siano interessanti, il problema qui è un altro: le tue mail colpiscono:

• Le persone sbagliate
• Nel momento sbagliato
• Con lo strumento sbagliato

Come ti ho già detto se questo è il tuo modo di fare Marketing, lasciami dire che non sei proprio un grande stratega del Marketing… Tre cazzate in una sola azione! (sembra la pubblicità dell’ovetto Kinder, ma al negativo).

Ecco come funziona davvero: le mail sono uno strumento. E il tuo cliente non usa le mail per passare il tempo e nemmeno per andare a caccia del prossimo furbone che vuole sottrargli soldi dal portafogli …

I tuoi clienti usano le mail per leggere se QUALCUNO CHE CONOSCONO
ha scritto QUALCOSA che gli interessa.

La tua offerta inaspettata quindi è un pesce fuor d’acqua nel suo inbox!

Un qualcosa di inutile e addirittura pericolo per molti, da eliminare immediatamente.

E’ questa la fine che faranno la maggior parte delle tue mail: dritte al cimitero delle mail senza nemmeno mai aver visto la luce del sole.

E’ ovvio che l’utente divide in automatico le ‘offerte inutili’ dalle ‘mail di valore’ (Se usi Gmail divide già di default le promozioni commerciali dalla posta): le prime riempiono il cestino, le seconde la posta da leggere.

Le prime sono fertili di denaro come lo è un’ottantenne nato e cresciuto a in una centrale nucleare: non c’è possibile di farci denaro nemmeno se sono scritte da Gary Halbert in persona.

Le seconde invece, quelle nella ‘Posta da Leggere’ … oh, quello sono FECONDE di denaro, e se scritte bene possono darti un bel po’ di soddisfazioni …

Ma come riuscire a penetrare furbescamente nella ‘Posta da Leggere’ dei tuoi clienti e non finire in quella indesiderata?

Per spiccare nelle mail del tuo destinatario e fare in modo che lui non solo desideri leggere la tua mail ma la ASPETTI con trepidazione, devi sapere che le uniche mail che il tuo cliente considera IMPORTANTI sono 3:

• Quelle di un mittente CHE CONOSCE e stima
• Quelle che parlano della soluzione ad un problema che sa di avere, e che gli provoca dolore e tormento ORA
• Quelle che completano una precedente sequenza di mail incompleta

Tutte le altre per lui sono carta straccia, noie o entrambe le cose.

Ora attento perchè ti faccio una domanda da un milione di dollari: ‘Cosa rappresenta per te una mail?’

So che non riuscirò a convincerti subito, ma è qui che molti venditori e imprenditori cascano sempre.

Non so bene per quale ragione, ma negli anni si è persa la vera natura epistolare delle mail, trasformandole in quei fastidiosi volantini digitali che sono oggi.

Ecco invece cosa sono le mail:

Le mail sono una forma di comunicazione
finalizzata al relazionamento, non alla vendita!

La vendita deve essere una conseguenza del relazionamento, NON una cause.

Le tue mail quindi devono servire a educare e costruire una relazione con il tuo potenziale cliente, e per questo devi rispettare 3 regole basilari per me (che di mail ne ho scritte più di 8.000 nella mia carriera), e sono:

1. Devi sempre creare un SENSO DI ATTESA per la mail successiva: ogni mail deve anticipare la successiva che deve essere attesa con trepidazione dal tuo cliente;
2. Le mail devono contenere 80 % di informazioni di valore e 20 % di informazioni commerciali (non come le radio e le TV locali che intasano l’80 % del palinsesto con spot pubblicitari per guadagnare più soldi e poi soffrono di ascolti …);
3. Le mail devono creare un ‘appuntamento fisso’ con il cliente, essere costanti in modo da costruire una solida RELAZIONE con lui e aumentare la tua autorità.

Creare una relazione con il cliente ai fini della vendita significa in poche parole posizionarti come un esperto nella mente del cliente.

Ricorda che I clienti non comprano da venditori esperti, ma da esperti che fanno anche i venditori.

E più scrivi, più il tuo posizionamento da esperto sarà forte perché:

Solo chi scrive TANTO e per TANTO tempo di un argomento specifico
viene considerato a tutti gli effetti un massimo esperto nella sua materia.

Il primo passo per scrivere mail di qualità ( e se non fai questo passo, puoi dire addio al sogno di acquisire clienti grazie alle tue mail).

Per tanto che puoi essere bravo a scrivere una mail o padroneggiare le tecniche di copywriting, a poco ti servirà se non hai precedentemente impostato un sistema di acquisizione automatica di lead (ovvero: potenziali clienti).

Tu puoi inviare le tue mail a tre tipi di destinatari:

1. Le liste che non controlli (ad esempio le liste mail che hai acquistato);
2. Le liste che controlli (quelle dei partner);
3. Le liste che possiedi (quelle delle persone che ti hanno dato il consenso a relazionarti con loro).

Un  Sistema di Acquisizione automatica di lead serve per crearti delle liste di mail qualificate e consenzienti: in pratica il massimo della vita per lo sviluppo di un’azienda!

Le liste di cui sto parlando sono fatte di persone che sanno chi sei, hanno gia dimostrato interesse nei confronti di quello che fai e aspettano con ansia la tua prossima mail. Uno spasso vero?

Comunque l’importante è che ora sai tutte queste cose e sei consapevole che:

Scrivere una bella mail NON serve a nulla senza un Sistema di Vendita efficace alle spalle.

Ricorda questo concetto semplicissimo: le liste NON SI COMPRANO, si CREANO.

Ricapitolando: le persone alle quali scrivi delle mail:

• Devono aver dato il consenso a ricevere mail
• Devono avere già dimostrato interesse per il tuo prodotto
• Devono aspettare con ansia le tue prossime mail

Il segreto su come scrivere le mail più belle che i tuoi clienti abbiano mail letto, tratto dal trucco dei giornali più letti della storia.

Molte volte quando si scrive una mail si dedica il 90 % a scrivere la mail e il 10 % a pensare all’oggetto/titolo della mail.

Ecco, questo è il primo errore grossolano.

Non hai mai pensato che l’oggetto della mail è la parte più importante perchè se l’oggetto non convince, le tue belle mail non le aprirà nessuno?

Visto che siamo letteralmente bombardati sulla nostra posta, la prima sfida da superare oggi non è scrivere mail piacevoli o interessanti, ma scrivere titoli che le FACCIANO APRIRE.

Cogliere l’attenzione, stimolare la curiosità del lettore e far spiccare la nostra mail sulle altre: questa è la prima sfida da vincere!

Adesso ti voglio dare alcuni consigli e spunti pratici per scrivere titoli irresistibili, che facciano diventare quasi automatico aprire le tue mail.

Sarebbe bello avere questa capacità non trovi? Se è gratis poi…

Partiamo da alcuni concetti base del Copywriting (l’arte di scrivere per vendere):

1. Il titolo non deve essere DESCRITTIVO ma PERSUASIVO;
2. Devi sempre rivolgerti al lettore dandogli del TU mai del LEI, anche se è il Mega Super Gran Direttore Generale ricordati di rivolgerti alla persona (è lui che compra) non al ruolo;
3. Il titolo deve contenere il risultato che il tuo cliente otterrà (o il problema che risolverà) leggendo la mail, non l’argomento della mail che tratterai nel testo;
4. Non usare gergo tecnico né parole lunghe e complesse. Immagina di scrivere ad un bambino di 12 anni bocciato 2 anni consecutivi alle elementari. Se capisce lui allora il tuo copy va bene.

Per aiutarti ti riporto degli esempi di titoli efficaci che puoi adattare e testare subito per le tue mail:

• 3 idee per (un obiettivo o un risultato che vorresti far raggiungere al cliente)
• (Nome), un regalo per te
• Non aprire questa mail se hai paura
• Sei in pericolo.
• Grazie, (Nome)
• Resisti, non leggerla fino a domani
• (Tuo Target), Questo ti sarà utile (esempio: Geometra, questa ti sarà utile)
• Non sono sicuro di questo …
• E io che pensavo di no

Dalle statistiche più recenti sembra che gli oggetti che fanno aprire maggiormente le mail abbiano tutti queste caratteristiche in comune:

• Contengono il nome della persona (Quasi tutti i servizi di invio mail permettono di farlo)
• Contengono il tuo nome (Es. Sono Marco, questo è per te)
• Contengono un numero ben preciso (i 4 pilastri .., i 2 segreti, il 45 % …)
• Usano il tuo stato d’animo (Sono contento, Sono furioso, Sono preoccupato, ..)
• Partono con un ringraziamento (Grazie (nome)…)
• Pongono una domanda curiosa e incompleta (e se toccasse davvero a te? Sicuro di leggere?)
• Citano un personaggio famoso (3 consigli da Steve Jobs, i 2 segreti di George Clooney)
• Descrivono un regalo (2 regali per te)
• Citano il target (Info importante per te Ristoratore, Trentenne ascolta questo, …)
• Danno un comando (Non leggere .., Leggi subito!)
• Sono provocatorie e paradossali (Il Network Marketing è una truffa)

Questi titoli indubbiamente faranno impennare il tasso di apertura delle tue mail, ma la sfida non è ancora finita: adesso il lettore non deve fermarsi, ma deve andare avanti e leggere tutto il contenuto.

Aprire non basta.

Leggere non basta.

Per quel che mi riguarda io sono soddisfatto SOLO quando il cliente legge ATTENTAMENTE, TUTTO fino in FONDO la mia mail.

Questo perché l’ho sudata, e ho scritto ogni singola parola per un motivo: e voglio che lui non salti neanche una maledettissima parola!

Purtroppo però una volta che un potenziale cliente apre la tua mail, stai pur certo che se non trova un contenuto interessante e soprattutto COERENTE con l’oggetto chiuderà e cestinerà la mail se sei fortunato, in caso contrario segnalerà la tua mail come SPAM, che ti produrrà una diffida ai Centri di Controllo Antispam.

Più mail vengono respinte e giudicate SPAM dai tuoi utenti, e più per il sistema NON sei autorevole perchè stai importunando persone senza aver chiesto il loro permesso (che ricordo è ILLEGALE in Italia dal 2003 (Trovi il testo completo del Garante della Privacy a questo link: https://www.garanteprivacy.it/web/guest/home/docweb/-/docweb-display/docweb/29840).

Scrivere un titolo solo per far aprire la mail e poi rifilare un contenuto TOTALMENTE incoerente con il titolo è forse peggio che scrivere un oggetto inefficace.

Ovviamente esistono dei LEGANTI per agganciarti in modo accettabile ad un oggetto un po’ ‘tirato’.

Ti faccio un esempio che io stesso ho utilizzato per farti capire questo concetto.

Qualche mese fa ho inviato una mail ai miei contatti dove parlavo dei VANTAGGI del Network Marketing come Business, e ho usato il seguente oggetto volutamente provocatorio: Il Network Marketing è una truffa (è una delle keyword più cercate inerenti al NM).

Per trovare coerenza la mail iniziava più o meno così: ‘Questo è il pensiero di chi utilizza il metodo di NM sbagliato e non ottiene risultati…’. 

Capito il meccanismo? Usi un Oggetto molto controverso e attraente, e poi trovi il modo di agganciarlo al corpo della mail.

Altri esempi?

• Ho trovato il modo di guadagnare dal divano di casa! (Si, è possibile, ma se escludiamo le opzioni ILLEGALI non saprei proprio come fare.
  L’unico modo per guadagnare è alzare il culo dal divano e …)
• Ho chiuso tutto (Ieri ho fatto un sogno dove avevo chiuso la mia azienda. Un vero INCUBO (ma che nasconde una morale molto utile per te!) Te lo racconto …)
• Stai zitto! (Questo è il consiglio che darei ai tuoi venditori per aumentare la loro efficacia in trattativa, e oltre a questo ne avrei altre 3 che vado ad elencati qui sotto …)

Naturalmente devi esercitarti un po’, ma non è poi così difficile una volta capito il meccanismo.

Un consiglio: prenditi qualche minuto e scrivi un centinaio di oggetti prendendo a modello quelli che ti ho scritto sopra.

E’ importante che tu lo faccia ora intanto che sei fresco di queste informazioni! Prenditi qualche minuto e fai l’esercizio, fidati.

Vuoi che ti sveli il segreto di una fonte completamente GRATUITA dove puoi attingere spunti per oggetti e Head Line (titoli) potentissime?

Le riviste più vendute (proprio come citavo nel titolo di questo paragrafo).

Eh si, tutto quel materiale di inestimabile valore è sempre stato sotto i tuoi occhi, e puoi fare anche a meno di comprarlo perchè ne trovi gran parte gratis sul web.

Una delle più efficaci è senza dubbio Men’s Health (https://www.menshealth.it), (per le femminucce posso consigliare Glamour o Cosmopolitan). Prova a sfogliare gli articoli e annotare tutti i titoli che trovi: saranno ottimi esempi di headline che potrai usare come spunti.

Ora devi solo adattare i titoli al tuo settore/caso e il lavoro è fatto.

Ecco qualche esempio preso dai titoli del numero di questo mese:

1. 10 IDEE PER DARE UNA SVOLTA AL TUO ALLENAMENTO (Togli ALLENAMENTO e metti il risultato che vuoi far ottenere al cliente);

2. I 6 PILASTRI DEL SEX APPEAL (Togli SEX APPEAL e inserisci un’area che interessa al cliente);
3. CARBOIDRATI: NON DEVI FARNE A MENO (Sostituisci CARBOIDRATI con una caratteristica a cui i tuoi clienti temevano di dover rinunciare per poter raggiungere il risultato promesso dal tuo servizio/prodotto).

Capito come funziona? Semplice no? (Adesso hai capito perchè si chiama Copy?) 😉

Ora che hai imparato a scrivere gli ‘Oggetti’, arriviamo alla prossima domanda da un milione di dollari che riguarda come scrivere mail persuasive:

COSA scrivo nella mail? Ecco come scegliere contenuti che trasformino in Sangue le tue Mail e in Vampiri assetati i tuoi Clienti.

Devi saper scrivere contenuti che diano VALORE al tuo utente e, dove possibile, gli risolvano un problema specifico.

Uno degli stratagemmi per essere veramente INTERESSANTE per i tuoi potenziali clienti e conquistarli, è svelare gli scheletri nell’armadio dei tuoi competitor.

In tutti i settori la maggior parte dei venditori tiene all’oscuro il cliente da qualcosa per avvantaggiarsi nella vendita e avere qualche asso nella manica.

Qualche esempio?

• Il venditore di auto usate che ti spiega come verificare i Chilometri reali prima di comprare
• Il venditore di abbigliamento che ti svela come fare a capire se i saldi in un negozio sono veri o fasulli
• L’assicuratore che evidenzia le parti in piccolo sui contratti delle polizze, etc. etc …

Se ti presenti come un paladino dei consumatori e sveli gli altarini a favore del cliente, stai pur certo che le tue mail saranno ritenute molto interessanti e attese anche con trepidazione.

Se vuoi uno esempio pratico riguardo a questo concetto, abbonati alla rivista Altroconsumo (o iscriviti alla newsletter dal loro sito). Oltre a trovare materiale interessante leggerai molto spesso articoli che ‘svelano gli altarini di chi vende ai danni dei consumatori’.

Altroconsumo piace perchè è una rivista che tutela il consumatore e si pone in molti articoli in qualità di ‘difensore dei più deboli’. Per il lettore si entusiasma quando vede che qualcuno si è preso la briga di esporsi e lottare con lui PER i suoi interessi.

Per citartene uno, dai un’occhiata a questo articolo: https://www.altroconsumo.it/soldi/nc/articoli/il-sistema-del-raggiro, dove Vincenzo Imperatore, ex manager bancario, ‘svela i segreti delle banche a danno del correntista’.

Fermati un secondo e cerca di rispondere per iscritto a queste 3 domande:

• 1. Quali problemi riscontrano da sempre i clienti del mio settore?
• 2. Quali sono i ‘segreti’ di chi vende nel tuo settore, che pochi clienti sanno?
• 3. Quali sono le ‘leve disoneste’ che molti venditori del tuo settore usano ai danni del cliente?

Fatto?

Bene, sappi che quello che hai appena scritto è materiale DINAMITE per le tue mail, e stai certo che i tuoi potenziali clienti non resteranno impassibili se riceveranno mail del genere!

So già che alcuni di voi staranno pensando:

‘Ma non mi tirerò dietro le antipatie dei concorrenti facendo così?
E poi perchè dovrei regalare queste perle aggratis?’

La risposta alla prima domanda è: ‘SI e devi fartene una ragione: in fin dei conti non puoi essere simpatico a tutti, no?’.

Per quanto riguarda la seconda, fermati subito perchè i tuoi pensieri ti stanno portando sulla brutta strada.

Ricorda che al giorno d’oggi essere focalizzati solo sulla vendita è il miglior modo per NON vendere.

Se vuoi ingaggiare i tuoi clienti a relazionarti con te devi per prima cosa offrire contenuto di valore GRATUITO, e solo dopo che il cliente ha capito che:

• sai quello che dici;
• lo capisci perfettamente;
• sei dalla sua parte;
• gli sei utile;
• non esistono altri come te sul mercato;

allora puoi fare la tua offerta di vendita (e ovviamente avere altissime probabilità di successo).

Ora vorrei farti qualche caso pratico, giusto per assicurarmi che tu capisca il mio metodo e riesca a migliorare la tua strategia di Mail Marketing già da domani, te gusta?

Benissimo, iniziamo con gli esempio:

Esempio 1. Agenzia Viaggi.

Se lavori in un’agenzia viaggi, una sequenza di mail da inviare a potenziali clienti di uno specifico target (con l’obiettivo di fargli abbandonare l’idea dei viaggi fai da te dei siti low cost, in favore dei vantaggi offerti dall’agenzia) potrebbe essere:

PRIMA MAIL: Come fare il giro del mondo in 3 anni con meno di 2.000 €.

Il contenuto potrebbe offrire dritte su come risparmiare sui voli aerei e sui tragitti più convenienti per fare il giro del mondo.

Se adesso stai pensando: ‘Si ma cosa vendo con questa mail?’ Allora vuoi proprio farmi perdere la pazienza!

Fammi fare un bel respiro, contare fino a 10 e ripetere per l’ennesima volta il concetto FONDAMENTALE della vendita: l’obiettivo delle mail NON E’ VENDERE, ma occupare spazio nella mente del tuo potenziale cliente, in modo che ti veda come MASSIMO ESPERTO nel tuo settore.

Pensa a questo: quando le persone che ricevono le tue mail decideranno di andare a fare un viaggio, chi pensi che chiameranno?

SECONDA MAIL: Ti svelo come viaggiare senza soldi.

In questa mail potresti descrivere i metodi per guadagnare mentre si viaggia (come il trip writing) o per ottenere vitto e alloggio gratuiti (come il turismo sostenibile e i campi di lavoro).

TERZA MAIL: Non puoi morire senza essere stato qui.

Qui si potrebbe iniziare a parlare di proposte da non perdere e lasciare qualche riferimento per un’offerta.

Esempio 2: Impresa Edile.

PRIMA MAIL: Le 10 regole per ristrutturare casa tua (che le imprese edili non vogliono farti sapere).

In questa mail definisci 10 punti chiave che il cliente dovrebbe tenere in considerazione prima di ristrutturare casa, ad esempio:

– come selezionare l’impresa,

– dove informarsi sulle detrazioni fiscali,

– qualche piccola azione che può fare il cliente in autonomia.

SECONDA MAIL: Le 3 aziende più affidabili per ristruttura casa.

Potresti scegliere le 3 migliori aziende che conosci nell’ambito della ristrutturazione (una dovrebbe essere la tua) e descrivere i motivi oggettivi per cui le consiglieresti.

NB: Parlare del SETTORE e non solo di TE stesso è un ottimo modo per posizionarsi come ESPERTO.

TERZA MAIL: Devi ristrutturare casa? Attento..

In questa mail puoi mettere in guardia il potenziale cliente su quali sono i ‘retroscena’ che solo le imprese edili sanno sulle ristrutturazioni.

Se sei un esperto del tuo settore conoscerai sicuramente consigli di questo tipo.

Potresti poi mettere in fondo alla mail un recapito dove chiamarti per avere un’offerta ad hoc.

Puoi naturalmente adattare questi esempi a tutti i settori con qualche piccolo accorgimento, i concetti di basa rimangono sempre quelli :).

Accorgimenti extra (che danno dei vantaggi extra) su come scrivere le mail.

Per avere maggiori probabilità che una mail venga letta, oltre al contenuto e al titolo presta attenzione anche a:

• Non mettere immagini e loghi aziendali ma fai solo mail testuali;
• Evita muri di testo e dividi il testo in paragrafi;
• Scrivi in modo diretto alla persona, come se stessi parlando con lui al bar del paese;
• Metti sempre in coda alla mail la possibilità di disiscriversi dalla tua lista per tenerla sempre pulita dai ‘non più interessati’.

Finisco con un caso reale che mi è capitato poco tempo fa e che magari può esserti utile come spunto.

Ho ricevuto qualche giorno fa una mail da Leroy Merlin (di cui sono cliente e ho dato il consenso a ricevere info via mail) con questo oggetto: 10 modi per tagliare il tuo giardino’.

Oltre ad avermi incuriosito tantissimo (non sapevo ci fossero diversi modi per tagliare l’erba) e avermi dato molti spunti (e tieni conto che io non ho il giardino!!) mi ha fornito anche preziosi consigli su come scegliere il miglior tagliaerba.

E’ stata utile? Per me neanche tanto visto che non ho intenzione di acquistare un tagliaerba a breve, ma posso garantirti una cosa: quando ne avrò bisogno, oppure un MIO CONOSCENTE ne avrà bisogno, chi mi verrà in mente secondo te?

Esatto: Leroy Merlin.

E non perchè vendono i migliori tagliaerba (e che ne so io..?), ma perchè nella mia mente hanno saputo posizionarsi come ‘gli ESPERTI di quel settore’ e cosi sono rimasti.

E’ così che i consumatori ragionano e decidono da chi comprare o chi segnalare agli amici: posizionano degli esperti nella loro mente e non cambiano quelle posizioni facilmente nel tempo.

Se sei arrivato fino a qui, prima di salutarti, ti consiglio di prenderti del tempo per leggere anche questo articolo =>> https://www.marcobelzani.it/come-acquisire-piu-clienti/

Si tratta di una GUIDA COMPLETA dove ho condensato i migliori consigli per acquisire clienti oggi in Italia.

Non solo, ti spiegherò in che modo è cambiato il modo di acquisire clienti dopo l’avvento di internet in modo tale tu possa sfruttare e trarre il massimo beneficio da questo cambiamento.

Clicca qui per poterlo leggere =>> https://www.marcobelzani.it/come-acquisire-piu-clienti/

Ne avrei ancora per una quarantina di pagine ma direi che per oggi possiamo ritenerci soddisfatti con i suggerimenti su come si scrivono le mail di qualità, che dici?

Spero proprio che questo articolo ti sia stato utile a chiariti le idee e ricevere preziosi suggerimenti, e se è così scrivimelo qui sotto con un commento ;).

“Sai, scriverti una lettera
Non è una cosa facile
Sai, mi sento così fragile
Le bombe non ti ascoltano
Ma… questa guerra non mi cambierà..”